山西天凯集团：精准扶贫出奇径 粮易天下惠沃土

　　山西天凯集团成立十年来，在各级党委、政府的正确领导和大力支持下，始终坚持以煤为基、多元发展，着力筑牢企业转型创新的根基，产业涉及煤炭生产、铁路发运、酒业酿造、现代农业、生态旅游、电子商务、餐饮服务等多个领域，为和顺县提供了3800余个就业岗位。鉴于近年来出现的农民卖粮难、增收难问题，在互联网经济逐步深度融合于经济社会各个领域，形成经济发展新形态的大背景下，山西天凯集团决策层瞄准了“互联网+行动”之于农村的广袤市场，致力于整合农贸流通市场与电子商务平台的无缝对接，打造新的农网易购平台，彻底解决农民大宗农产品上行最初100米和生产生活消费品下行最后100米的难题，以“粮易模式”为核心的天粮科技总部就此在和顺县脱茧而出。为集成全国首家新晋商互联网农民数据之都在和顺已扬帆起航。

　　所谓ABC“粮易模式”，就是把农民的大宗农产品通过互联网进行高价（粮食销售高于市场价0.05元/斤）销售的模式，运用类似于“淘宝式”能够通过“双支付”（既能用现金支付也能用粮食支付）搭建实现农民粮食和线上各种商品交换的农村第三方电商平台。其开发出的既能用钱支付购物又能用粮增值置换购物的特色服务，既有效服务了农村大宗农产品网上销售最初100米，又有效为全国商家、本地商家、地方特色提供了在农村用粮换的销售平台，同时也解决了农民网购最后100米，服务过程形成粮易模式在目标市场上的上下游供应链，从而实现了粮易模式的推广价值。

　　“粮易网”的运行模式是借助一方上行是另一方下行，另一方上行是又一方下行的网络优势，通过在本地创建村级粮易店（进社区粮易馆体验店）、乡级粮易站、县级粮易运营中心三级实操体系，合力支撑粮易网“网货变现、网品进村”为一体的当地第三方服务，采取乡村物流合并和大物流分拨的有效结合，依托县域村店密集、乡站综合、县级组织的有效服务，实现粮易模式多劳多得的基层产业链。这种电商进村模式，实现了“一手助力于增加农民收入，一手助力于精准扶贫”的目标。

　　集团转型项目和顺电子商务创业园外景

　　精准扶贫开辟小康坦途新模式

　　和顺县是我省35个国家级贫困县之一，全县有167个贫困村，11790个贫困户，31405个贫困人口，其扶贫攻坚的目标任重道远。按照国家坚持“四个全面”战略布局和“五大发展”新理念，省委“一个指引、两手硬”的重大部署和晋中市委“苦干三年全面挺进全省第一方阵”的目标要求，和顺县委、县政府在“十三五”期间提出了“奋力实现三年全面脱贫、整体位次前移、确保2020年与全国一道全面建成小康社会”的恢弘目标。

　　面对这一希冀和目标，在省市县各级政府的正确领导和支持下，天粮科技的“粮易模式”被寄予了厚望。从今年5月18日成立到如今短短5个多月，天粮科技已经在晋中实现了全覆盖。在此基础上，为挺进全省占领服务市场，天粮科技先辐射了大同天镇，晋城高平，阳泉平定，朔州右玉，长治武乡，吕梁兴县、临县等14个外县（市），累计在全省创建运营中心7个、仓储中心4个、乡镇服务站57个、村级服务店1033个，共对接淘宝和各地县域商家84310个入驻粮易网，平台共涉及工业用品、本地农资产品、生活日用品、日常消费品、旅游保险、当地餐饮住宿等6大类6900余个品种392万件，其中循环销售达到179万件。截至目前，全省农户注册达19万户，天粮科技实现全省在粮易网平台上交易额突破2.8亿元，其中用粮支付的农户占到91.81%，用现金支付的农户占到8.19%，实现卖粮驱动消费，消费为了卖粮的农村现代流通方式。

　　粮易在全省五个多月推进的过程中，共解决就业2220名，集中安排残疾人村级店长206名，帮助残疾人增收平均4699元；粮易进村实现农民增收共计190万元，扶贫案例精准到和顺农民增收17.4万元，涉及到贫困户185户，根据粮易模式扶贫实效，公司正在布局精准到特困户以每斤比市场价高出0.1元的扶贫方式，结合地理县情特点，通过以乡建站、以村建店，户户推广粮易电商应用服务模式，以粮易电商每斤农粮比市场价多五分钱的优势，把农民引导到互联网上，让农民也能分享电子商务带来的红利。使“粮易模式”成为农民的“造血机”“输血管”，为精准扶贫扩宽渠道，创新途径。

　　今年6月8日，阿里巴巴总裁马云到山西就开展多领域合作与省领导进行调研商谈。其中，就提出了挖掘山西小杂粮、中药材优势，依托电商解决农产品销售和助推“互联网＋旅游”文化旅游资源开发以及发展“互联网＋物流”拓展煤炭产业新空间等重大规划，这些举措为天粮科技更带来了鼓舞和信心。而作为天粮科技法定代表人的马芸则风趣的提出了更为恢弘的目标：“南有马云，北有草帽马芸。我们誓将粮易网做成融汇天下、贯通南北的首家农村电商。”

　　而就在6月18日，以高标准、大格局、接地气的粮易电商服务特色，被国家商务部和省商务厅指导成为农村电商“山西版”的和顺粮易模式，并立足向中国农村电商品牌进军。此后不久，和顺县以其推广农村电商发展的亲力亲为和致力精准扶贫的战略定位，成功挺进“全国电子商务进农村综合示范县”的行列。

　　在天粮科技短短的发展过程中，得到了各级政府和相关部门的倾力支持。究其原因，企业热衷服务“三农”的战略定位得到了很好诠释。“立足晋中，服务山西，走出娘子关”，“专注农产品，打造田农系，粮易换天下”，这样的铿锵誓言，这样的拳拳之心，决定了天粮科技走向华北、走向全国的辉煌前景。

　　10月15日，粮易模式在武汉荣获全国大学生创业创新大赛银奖；10月20日，国家商务部市场建设司副司长郑书伟在考察粮易总部时，把粮易模式确定为全国电商进村十大模式之一，并将其作为11月1日在河南焦作召开为期四天的全国百名电商县长培训会主推的农村电商模式。

　　据了解，天粮科技旗下目前已经设立了山西田农宝网络科技有限公司、介休市田农宝电子商务有限公司、和顺县电子商务创业园管理中心三大流通平台，制定了“三步走”的发展战略，将粮易版块日趋扩大。

　　天粮科技的“三步走”发展战略，就是要以实现农村电商大数据为当地引流创税，以粮易模式交易拉动城乡消费，以平台扩展延伸提供就业岗位。2017年要争取“两个机遇”打基础，在和顺县要争取承办山西省“电子商务进农村”会议和在晋中或北京举行全国“互联网＋农民数据集成”峰会，引进全国电商人才和电商专家，互联互通强强联手，打造“新晋商数据之都”。预计在2017年底粮易模式在山西119个县辐射达到50%以上（约1.5万个行政村，100万个农户、50万个交易商家），成立县域子公司50个、交易农产品300亿斤以上，最低带动农民增收15亿元，为当地增加税金5亿元；2018年底实现全覆盖，效益翻番。到2018年底，天粮科技将投资30亿元，完善粮易网络建设，孵化传统网商30万家以上，安排就业7万余人，使“粮易模式”达到统一管理、诚信守法、网络完善的农村电子商务市场体系标准，基本实现“乡乡有网点、村村能交易”目标，成为全省最大的农村电子商务企业。2020年开始跨省延伸网络。

　　“公司通过全国首创粮易模式，以打造全国首家互联网+农民数据中心为目标，创新精准扶贫的路径，带动农民增收致富，计划2018年在新三板上市，力争2020年成为中国首个农村电商在主板上市企业。”天粮科技总裁原理如是说。

　　遍布乡村的粮易服务店

　　服务三农延伸产业链条新天地

　　“‘十三五’时期，更是我们抓住机遇，乘势而上的好时机。我们必须依托现有的各种优势，走好转型发展的路子，助力和顺三年脱贫和晋中全面挺进全省第一方阵。”在今年晋中市第四届人代会上，山西天凯集团董事长马玉禄的话掷地有声。

　　一个民营企业如何助力全县脱贫致富？除却打造以“粮易网”为核心的农村电商平台，天凯集团立足“利用生态优势，打造旅游产业”的战略定位为其新型一体两翼转型发展的策略注入了鲜活血液。

　　“十三五”期间，和顺县为实现“三年全面脱贫、整体位次前移”的目标，提出倾力打造“和顺生态”“和顺干部”两张名片。但是，和顺县具有良好的生态旅游资源优势，要打造好“和顺生态”的名片，却没有一个A级旅游景区。为此，天凯集团从2015年以设立的和顺旅游集散中心为平台、天凯庄园为主体，租赁了马连曲周围近30平方公里自然风光带，规划投资11.06亿元开发自然景观生态旅游产业，重点打造以“阳曲山”为轴心，围绕“不食周粟”历史典故、“阳曲山保卫战”革命精神、天津知青到和顺县开展扫盲运动和农业生产的“知青部落”红色文化，以太行山断裂带地貌景观和非物质文化遗产的牛郎织女爱情故事为基础，形成消夏避暑、自然观光、文化体验、休闲度假、康体养生、乡村旅游为主打的系列产品。今年冬季计划就要实施由德国卡而生国际品牌规划设计的国内面积最大的“山体灯光秀”工程，打造山西省第一家“山体灯光秀”旅游景区。在2025年之前，将和顺天凯旅游景区打造成为5A级风景区，与周边景区联合将太行山断裂带申报“国家地质公园”。届时，将大力带动当地农家乐、十字绣、根雕、手工编织品等旅游产品的开发，为农民增收致富开辟新的途径。

　　与此同时，天凯集团还把发展现代观光农业作为精准扶贫的又一得力举措。早在2013年，集团就盘活了原县农场1000余亩土地建设现代农业观光示范园。一期工程已经于去年完工，总投资1.46亿元。建成了采摘区、农科区、农业区及配套设施。在建设过程中，并流转附近三个农村的土地近274亩，安排就业60余人。目前，正在规划通过引资合作上马二期工程，预计投资2.8亿元，建设“两个中心”（农产品加工中心、物流集散中心），形成“五大功能”（原料生产、产品加工、商贸流通、农业观光、农技培训）。通过组建专业合作社、流转农民土地等手段开发周边农民的干鲜果品、石磨杂粮等特色农产品，通过“天粮科技下农村、天凯产品进社区”电商销售模式走进大中城市。项目建设可带动松烟、许村，辐射青城、平松等纯农业乡镇的50余个行政村、2500多个农户，发展设施蔬菜、干鲜果品基地1.8万亩以上，形成600万公斤以上的农产品生产能力，实现经济收入2000多万元，直接转移农村富余劳动力或安置下岗职工330余人，每人每年收入2万元以上。

　　遍布乡村的粮易服务店

　　一边是生态旅游，一边是观光农业，从高产农业、绿色农业向功能农业跨越，探索“功能农业＋精准扶贫”农业发展新模式，天凯集团的战略转型注定会为和顺县扶贫攻坚战吹响嘹亮的号角。后记

　　把创新发展作为核心动力,让产业筋骨“强起来”；把协调发展作为基本要求,让城乡一体“美起来”；把绿色发展作为第一基调,让生态名片“亮起来”；把开放发展作为关键抓手,让发展活力“活起来”；把共享发展作为根本追求,让民生福祉“厚起来”。和顺县坚持“五大发展”，擦亮“和顺生态”名片的绿色发展路子无疑让人有了更多期待。

　　而在这个过程中，像山西天凯集团开辟的粮易模式和生态旅游、现代农业也着实让人看到了精准扶贫的无限希望。也希冀这样的模式，这样的实践，能给予更多转型企业带来宽阔的思路和前行的信心！